唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么(me)几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的(de)区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多(duō)新项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取他们的(不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思de)合作，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海(hǎi)外业(yè)务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有(y不可名状的意思解释一下，不可名状 的意思ǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大(dà)各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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