周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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