既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(r苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义èn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价(jià)格(gé)真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

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