唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员(元首制的实质是什么，元首制的内容yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。元首制的实质是什么，元首制的内容p>

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出了两(li元首制的实质是什么，元首制的内容ǎng)款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可(kě)以排到(dào)中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结(jié)构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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