西麦食品2023年实现营收15.78亿元 产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间西麦食品(pǐn)(002956)发布2023年年报，2023年实现营(yíng)收15.78亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元(yuán)，同比增长6.08%。

财(cái)报显示，西(xī)麦食(shí)品营(yíng)业收入自2019年上市以来持(chí)续增长，年(nián)均复合增长率超10%，且增长(zhǎng)中枢持续上移。在(zài)过去一年，消费需(xū)求(qiú)释放不及预期的大环境下，西麦食品显示出逆势高增长的势头。

西麦食品(pǐn)2023年度(dù)报告显示，公司一直都高(gāo)度重视(shì)营销渠(qú)道建设，在线下(xià)方面，将直营与经销相结合，并与(yǔ)大型(xíng)商超合作，树立了良好的品牌形象和市场口碑。经过多(duō)年经营，西麦食品建立了一个庞(páng)大而课余生活50字高效(xiào)的经销商网络，产品遍布 中型连锁超市、小(xiǎo)型超市(shì)、便利(lì)店、批发市场及其(qí)他渠道，形成多层级、广覆盖、高(gāo)效率的立 体线下营销网络体系。这一体系能够迅捷应对(duì)市场变化 ，使得西(xī)麦食品的销售(shòu)规模稳居行业首位(wè课余生活50字i)。全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同(tóng)比下滑(huá)的(de)情况(kuàng)下，公司实现在该渠道逆势增长课余生活50字。

在拥有成熟的全国性线下终端销售网络的
基础上(shàng)，西麦食品还
加强电商渠道的布局，优化产品结(jié)构，积极拓展年轻消费群体。年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时(shí)，西麦食品也在不断探索和布局创新渠道，如零食(shí)渠道、社区 团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过(guò)去一年中(zhōng)持续发
力，其中线下零食渠道(dào)同
比增长超过180%。

权威市场调研公司尼(ní)尔森数据显示，西麦(mài)食品持续保持中国燕麦谷物第一(yī)的领先地位，整体市场份额(é)超20%，线下、线上市(shì)场份额连续3年上(shàng)升(shēng)，线下市(shì)场(chǎng)份额提(tí)升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地(dì)位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖(dǒu)音 平台冲(chōng)饮麦片类目市占率(lǜ)第一，GMV销售额(é)超3亿 元，同比增长超过70%，获抖音平台(tái)“黑马奖”，打造该细分(fēn)领域的“亿(yì)元 +”店铺(pù)2个；西麦食品燕麦(mài)产品在京东平(píng)台GMV销售(shòu)首次(cì)超过竞品，成为(wèi)该平台燕麦行业排名第一的(de)品牌。

财报显示，西麦食品积极开展燕麦品种及营养(yǎng)成分(fēn)研究和检(jiǎn)测。根据2023年年报，去年西麦食品研发投(tóu)入同比增长近30%。在坚持聚焦大单品战略下，纯燕麦片年销售(shòu)额超6亿元，有机、牛(niú)奶(nǎi)燕麦、燕麦+系列等明星产品也稳步增
长，燕麦+系列同比增长超过30%。

值得注意的是，西麦食品根据消费者对健康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西(xī)麦食品迈(mài)进大健康领域，持续提升了客群(qún)跨度和消费黏度，丰富了 西(xī)麦食品产品品类。2023年粉类
产品同比增长超过80%，益生菌(jūn)蛋白粉(fěn)上市仅4个月，销售额已超过1000万元(yuán)。

西麦(mài)食品2023年的逆市增长，源自(zì)企业(yè)多年来的创新与(yǔ)稳健经营策略，以及坚持全产业链的(de)战略布局。

在线下渠道运营方面，根据不(bù)同渠道的特(tè)性精细化运营(yíng)，重点发展零食渠道等，激活各渠道 的(de)销售潜力(lì)；同时，地(dì)域
提升见成效，通(tōng)过持续精耕，拓展了(le)重点地区在零售业态的铺市 渗透，其中，百万县城新增28个，千万城市新增(zēng)6个，亿元省(shěng)份新增1个。这些渠道创新(xīn)，拓宽了既有(yǒu)产品的销售渠道；同时，又(yòu)借助(zhù)产品创新，提升了既(jì)有渠道的渗(shèn)透率，实现产品渠道协同创(chuàng)新。

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