周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chén迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名g)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名