东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的(d年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停e)价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停许(xǔ)的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(b年轻人有必要吃鱼油吗，鱼油服用多久要停一停ù)分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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