东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的20唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么22年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还(h唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么ái)能走远吗？

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