无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账(zhàng)，这样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角落中发展了(le)起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa(tái)间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚(fá)判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了(le)基(jī)础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速(sù)识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自(zì)己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无(wú)人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人(rén)直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预(yù)示着该(gāi)产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa