周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(m张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊e)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(pià张继是什么朝代的诗人怎么读，张继是什么朝代的诗人啊o)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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