既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是400感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思0元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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