唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下(xià)滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只一次(cì)性包(bāo)下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是(shì)一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可(kě)问题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达(dá)地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌(mò)陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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