周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试(lái)到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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