既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售(shòu)价为229嗤笑的意思9元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具嗤笑的意思性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　嗤笑的意思="真金白(bái)银加码百亿补贴，拼多多想干什么(me)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230423082105896.jpg">

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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