既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zheach of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数ǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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