周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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