东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污ong>

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？