今(jīn)年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明(míng)显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机(jī)构(gòu)之间(jiān)的合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是(shì)降本(běn)增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正富(fù)邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富(fù)基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会(huì)和基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依据(jù)自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透露(lù)，其(qí)所在(zài)公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不(bù)容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校